TY  - BOOK
AU  - Corvette,Barbara A.Budjac
AU  - Alba Ramírez,Verónica del Carmen
TI  - Técnicas de negociación y resolución de conflictos
SN  - 9786073205931
U1  - 658.405 23
PY  - 2011///
CY  - México
PB  - Pearson Educación
KW  - Negociación
KW  - Armarc
KW  - Solución de conflictos
KW  - Negocios
N1  - Incluye índice temático; Incluye referencias bibliográficas; Definición de negociación y sus componentes -- Personalidad -- Conflicto -- Estilo de negociación -- Temperamentos negociadores clave -- Comunicaciones en la negociación -- Nota acerca de las diferencias culturales y de género --Intereses y objetivos en la negociación -- Efectos del poder en la negociación -- Hagase valer -- Principios de persuasión -- Reglas de negociación y errores comunes -- Proceso y preparación de la negociación -- Estilos alternativos, estrategias y técnicasm de negociación -- Negociación por equipos -- La negociación en el liderazgo y las relaciones públicas -- Intervención de terceras partes -- Cómo usar su poder personal de negociación -- Evaluación post-negociación; Título original; Conflict management: A practical guide to developing negotiation strategies
ER  -