Corvette, Barbara A. Budjac <br/><br/>
Técnicas de negociación y resolución de conflictos / 
Barbara A. Budjac Corvette ; traducción Verónica del Carmen Alba Ramírez. 
 - México :  Pearson Educación,  ©2011. 
 - 306 páginas :  ilustraciones ;  24 cm. 
<br/><br/> Incluye índice temático 
<br/><br/>Incluye referencias bibliográficas 
<br/><br/>Definición de negociación y sus componentes -- Personalidad -- Conflicto -- Estilo de negociación -- Temperamentos negociadores clave -- Comunicaciones en la negociación -- Nota acerca de las diferencias culturales y de género --Intereses y objetivos en la negociación -- Efectos del poder en la negociación -- Hagase valer -- Principios de persuasión -- Reglas de negociación y errores comunes -- Proceso y preparación de la negociación -- Estilos alternativos, estrategias y técnicasm de negociación -- Negociación por equipos -- La negociación en el liderazgo y las relaciones públicas -- Intervención de terceras partes -- Cómo usar su poder personal de negociación -- Evaluación post-negociación 
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<br/><br/><label>ISBN: </label>9786073205931 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Negociación<br/>Solución de conflictos<br/>Negocios
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label>658.405  / C832t