TY  - BOOK
AU  - Homs Quiroga,Ricardo
TI  - El poder de la negociación en la venta
SN  - 9701042107
PY  - 2003///
CY  - México
PB  - McGraw-Hill
KW  - Ventas
KW  - LEMB
KW  - Administración de ventas
KW  - Vendedores y arte de vender
KW  - Relaciones con los clientes
N1  - Entorno competitivo -- El precio -- Psicología del cliente -- Hábitos y estilos de la compra -- Tipología del comprador -- Tipología del vendedor -- Las leyes de la percepción -- Psicología de la venta de servicios -- La venta y sus fases -- Ejecución -- El cierre de la venta -- Derribando objeciones
ER  -