01011nam a2200253 a 4500 000036317 CO-BoSNA 20260706123911.0 060509t2003^^^^mx^a^^^fr^^^^^001^0^spa^d 9701042107 CO-BoSNA spa spa n-mx--- Homs Quiroga, Ricardo El poder de la negociación en la venta / Ricardo Homs Quiroga. México : McGraw-Hill, c2003. 132 páginas ; 23 cm. Entorno competitivo -- El precio -- Psicología del cliente -- Hábitos y estilos de la compra -- Tipología del comprador -- Tipología del vendedor -- Las leyes de la percepción -- Psicología de la venta de servicios -- La venta y sus fases -- Ejecución -- El cierre de la venta -- Derribando objeciones. Ventas LEMB Administración de ventas LEMB Vendedores y arte de vender LEMB Relaciones con los clientes LEMB BOOK 36313 36313 0 0 0 0 GENER 11303 11303 2006-07-08 140774 0 658.85 H768p 119303005058 2026-01-06 21:42:01 Ej. 2 2026-01-06 BOOK 0 0 0 0 GENER 11303 11303 2006-07-08 140774 0 658.85 H768p 119303005059 2026-01-06 21:42:01 Ej. 1 2026-01-06 BOOK 0 0 0 0 GENER 41116 41116 2011-08-11 160503 0 658.85 H768p 419116000693 2026-01-06 21:42:01 Ej. 1 2026-01-06 BOOK 0 0 0 0 GENER 68309 68309 2008-10-07 0 658.85 H768p 686309001817 2026-01-06 21:42:01 Ej.2 2026-01-06 BOOK 0 0 0 0 RELEC 68309 68309 2013-10-17 0 658.85 H768p 686309008727 2026-01-06 21:42:01 Ej.1 2026-01-06 CF2