00972nam a2200229 a 4500001001000000003000900010005001700019008004100036020001500077040001800092041000800110043001200118100002600130245007000156260003700226300002800263505032100291650001700612650003700629650003800666650003800704000036317CO-BoSNA20260706123911.0060509t2003^^^^mx^a^^^fr^^^^^001^0^spa^d  a9701042107  aCO-BoSNAbspa0 aspa  an-mx---1 aHoms Quiroga, Ricardo13aEl poder de la negociación en la venta /cRicardo Homs Quiroga.  aMéxico :bMcGraw-Hill,cc2003.  a132 páginas ;c23 cm.2 aEntorno competitivo -- El precio -- Psicología del cliente -- Hábitos y estilos de la compra -- Tipología del comprador -- Tipología del vendedor -- Las leyes de la percepción -- Psicología de la venta de servicios -- La venta y sus fases -- Ejecución -- El cierre de la venta -- Derribando objeciones.17aVentas2LEMB17aAdministración de ventas2LEMB17aVendedores y arte de vender2LEMB17aRelaciones con los clientes2LEMB