<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?>
<mods xmlns:xsi="http://www.w3.org/2001/XMLSchema-instance" xmlns="http://www.loc.gov/mods/v3" version="3.1" xsi:schemaLocation="http://www.loc.gov/mods/v3 http://www.loc.gov/standards/mods/v3/mods-3-1.xsd">
  <titleInfo>
    <title>Un enfoque práctico de la gestión de ventas</title>
    <subTitle>problemas, causas y soluciones</subTitle>
  </titleInfo>
  <name type="personal">
    <namePart>Barceló, Carlos</namePart>
    <role>
      <roleTerm authority="marcrelator" type="text">creator</roleTerm>
    </role>
  </name>
  <typeOfResource>text</typeOfResource>
  <originInfo>
    <place>
      <placeTerm type="code" authority="marccountry">mx^</placeTerm>
    </place>
    <place>
      <placeTerm type="text">México</placeTerm>
    </place>
    <publisher>Alfaomega</publisher>
    <dateIssued>c1995</dateIssued>
    <dateIssued encoding="marc">1995</dateIssued>
    <issuance>monographic</issuance>
  </originInfo>
  <language>
    <languageTerm authority="iso639-2b" type="code">spa</languageTerm>
  </language>
  <physicalDescription>
    <extent>315 páginas : ilustraciones ; 23 cm.</extent>
  </physicalDescription>
  <tableOfContents>¿Por qué se vende poco y mal es España? Las causas y los efectos. -- Un enfoque práctico de la gestión de ventas: lo que debe hacerse. -- Los métodos y los instrumentos: Cómo hacerlo</tableOfContents>
  <targetAudience authority="marctarget">specialized</targetAudience>
  <note type="statement of responsibility">Carlos Barceló.</note>
  <note>Incluye índice temático</note>
  <subject>
    <geographicCode authority="marcgac">n-mx---</geographicCode>
  </subject>
  <subject authority="Armarc">
    <topic>Administración de ventas</topic>
  </subject>
  <subject authority="Armarc">
    <topic>Personal de ventas</topic>
  </subject>
  <subject authority="Armarc">
    <topic>Ventas</topic>
  </subject>
  <subject authority="Armarc">
    <topic>Servicio al cliente</topic>
  </subject>
  <classification authority="ddc" edition="22">658.81 B242u</classification>
  <identifier type="isbn">9701500318</identifier>
  <recordInfo>
    <recordContentSource authority="marcorg">CO-BoSNA</recordContentSource>
    <recordCreationDate encoding="marc">060509</recordCreationDate>
    <recordChangeDate encoding="iso8601">20260706123902.0</recordChangeDate>
    <recordIdentifier source="CO-BoSNA">000036205</recordIdentifier>
    <languageOfCataloging>
      <languageTerm authority="iso639-2b" type="code">spa</languageTerm>
    </languageOfCataloging>
  </recordInfo>
</mods>
