TY  - BOOK
AU  - Ernest,John W.
AU  - Door,Eugene L.
AU  - Haas García,Roberto Andrés
TI  - Técnicas básicas de ventas
SN  - 9684514549
U1  - 658.85 22
PY  - 1988///
CY  - México
PB  - McGraw-Hill Interamericana
KW  - Técnicas de ventas
KW  - Armarc
KW  - Ventas
KW  - Mercadeo
KW  - Compras
KW  - Relaciones con los clientes
N1  - Por qué es importante vender -- Cómo se realiza una venta -- Cómo comprender a los posibles clientes y a los clientes actuales -- Cómo aprovechar el conocimiento sobre el producto -- Cómo iniciar la venta -- Cómo hacer una demostración efectiva -- Cómo vencer la resistencia a la compra -- Cómo cerrar una venta -- Cómo forjar una personalidad de ventas; Basic selling
ER  -