01695nam a2200229 a 4500001001000000003000900010005001700019008004100036040001800077041000800095100002300103245005700126260003200183300001800215500002700233520109400260650003201354650001401386650001301400650002801413650002401441000019376CO-BoSNA20260706115955.0990603s1977^^^^ve^^^^^f^^^^^^^^^^0^spa^d  aCO-BoSNAbspa0 aspa1 aSCHLOM, Charles C.10aDiseño y administración de territorios de venta.  aCaracas :bDartnell,c1977.  a182 páginas  aAcerca del autor: p. i  aSeacción 1. Enfoque: Preparándonos para actuar. Poniéndonos en marcha. Dirigiéndonos hacia el área adecuada. Manteniéndonos al día. Poniendo el plan en acción. Analizando y evaluando cada territorio. Ayudas que se pueden proporcionar a los vendedores para que manejen eficientemente su territorio. Seacción 2. qué entendemos por territorio?: Rentabilidad. Mercados-productos-clientes. Vendedores. Problemas. Sección. 3. Estructura organizativa para la acción: La información es la diferencia. Seacción 4. Punto de partida: Objetivos. Seacción 5. La dirección por objetivos: Panorámica del trabajo. Desarrollo de táctica. Defina la ayuda que va a necesitar. Mida resultados. Seacción 6. Manténgalos sobre el objetivo: Objetivos y fechas. Programas en ejecución. Identifique las modificaciones necesarias. Evale resultados. Seacción 7. Como ensamblar el plan: Distribución adecuada de las rutas. Seacción 8. Tmónele el pulso a cada territorio: Como diseñar territorios de venta. Sea un gerente profesional. Elementos de un plan de mercadeo14aVENDEDORES Y ARTE DE VENDER14aMercadeo.14aCLIENTES14aDIRECCION POR OBJETIVOS14aEXITO EN LAS VENTAS