TY  - BOOK
AU  - Shook,Robert L.
AU  - Shook,Herbert M.
AU  - Balaguer,José Maria
TI  - Como ser el completo vendedor profesional
SN  - 9681304721
U1  - 658.85 22
PY  - 1985///
CY  - México
PB  - Diana
KW  - Personal de ventas
KW  - Armarc
KW  - Técnicas de ventas
N1  - Así que quiere ser vendedor -- El cliente: su pan de cada día -- Actitud mental: "el poder de un modo de pensar positivo" -- Por que compran las personas -- Patrón de ventas -- Teatralidad en el arte de vender -- Aspecto personal y etiqueta en las ventas -- El elemento tiempo -- Conocer el territorio -- Evalué al posible comprador -- El papel de la esposa del vendedor -- "Ser importante" es Muy importante -- Ventas "invertidas" -- El arte de superar las respuestas negativas -- Control de las ventas -- Cerrar las ventas (donde esta el dinero) -- Munición extra -- Escuchar es parte de la venta -- Vender productos "intangibles" -- Practique, practique, practique... y luego practique un poco mas -- Mantenerse físicamente en forma -- Las compensaciones del vendedor -- Entrega total; The complete professional salesman
ER  -