01615nam a2200265 a 4500 000018683 CO-BoSNA 20260706115911.0 990101s1985^^^^mx^a^^^fr^^^^^000^0^spa^d 9681304721 CO-BoSNA spa spa 658.85 S559c 22 Shook, Robert L. Como ser el completo vendedor profesional / Robert L. Shook, Herbert M. Shook ; traductor, José Manuel Balaguer. México : Diana, 1985. 173 páginas ; 23 cm. Así que quiere ser vendedor -- El cliente: su pan de cada día -- Actitud mental: "el poder de un modo de pensar positivo" -- Por que compran las personas -- Patrón de ventas -- Teatralidad en el arte de vender -- Aspecto personal y etiqueta en las ventas -- El elemento tiempo -- Conocer el territorio -- Evalué al posible comprador -- El papel de la esposa del vendedor -- "Ser importante" es Muy importante -- Ventas "invertidas" -- El arte de superar las respuestas negativas -- Control de las ventas -- Cerrar las ventas (donde esta el dinero) -- Munición extra -- Escuchar es parte de la venta -- Vender productos "intangibles" -- Practique, practique, practique... y luego practique un poco mas -- Mantenerse físicamente en forma -- Las compensaciones del vendedor -- Entrega total The complete professional salesman Personal de ventas Armarc Técnicas de ventas Armarc Shook, Herbert M. Balaguer, José Maria traductor 22665 22665 BOOK 0 0 0 0 GENER 11303 11303 2005-10-25 140964 0 658.85 S559c 119303002912 2026-01-05 15:40:31 Ej. 1 2026-01-05 BOOK 0 0 0 0 GENER 11303 11303 2005-10-25 140964 0 658.85 S559c 119303002914 2026-01-05 15:40:31 Ej. 3 2026-01-05 BOOK 0 0 0 0 GENER 11303 11303 2005-10-25 140964 0 658.85 S559c 119303002913 2026-01-05 15:40:31 Ej. 2 2026-01-05 BOOK 0 0 0 0 GENER 66067 66067 2005-11-25 0 658.85 S559c 666067007688 2026-01-05 15:40:31 Ej. 1 2026-01-05 BOOK 0 0 0 0 GENER 76125 76125 2010-10-28 0 658.85 S559c 769125001725 2026-01-05 15:40:31 Ej. 1 2026-01-05 BOOK