01150nam a2200265 a 4500 000018348 CO-BoSNA 20260706115849.0 960725s1993^^^^ck^^^^^gr^^^^^000^0^spa^d 958042120X CO-BoSNA spa spa eng Ury, William ¡Supere el no! : como negociar con personas que adoptan posiciones obstinadas / William Ury ; traducción Adriana de Hassan. Bogotá : Norma, 1993. 172 páginas ; 21 cm. Incluye notas, p. 165-170 Cinco obstáculos para la cooperación -- Trazar el mapa del camino que lleva al acuerdo -- La estrategia de penetración -- Escuche activamente -- Formule preguntas encaminadas a solucionar el problema -- No presione: tienda un puente de oro -- o ataque: use el poder para educar Título original Getting past no Bantam books Alianzas estratégicas (Negocios) Armarc Solución de conflictos Armarc Toma de decisiones (Estadística) Armarc Hassan, Adriana de, traductor BOOK 22331 22331 0 0 0 0 GENER 11211 11211 2006-01-30 0 302.2 U76s 119211010268 2026-01-05 15:39:43 Ej. 2 2026-01-05 BOOK 0 0 0 0 GENER 11211 11211 2006-01-30 0 302.2 U76s 119211010272 2026-01-05 15:39:43 Ej. 3 2026-01-05 BOOK 0 0 0 0 GENER 11211 11211 2006-01-30 0 302.2 U76s 119211010270 2026-01-05 15:39:43 Ej. 1 2026-01-05 BOOK 0 0 0 0 GENER 11303 11303 2005-10-18 148968 0 302.2 U76s 119303031251 2026-01-05 15:39:43 Ej. 1 2026-01-05 BOOK 0 0 0 0 GENER 11303 11303 2005-10-18 148968 0 302.2 U76s 119303031250 2026-01-05 15:39:43 Ej. 2 2026-01-05 BOOK 0 0 0 0 GENER 11303 11303 2005-10-18 148968 0 302.2 U76s 119303031249 2026-01-05 15:39:43 Ej. 3 2026-01-05 BOOK