02339nam a2200241 a 4500 000018228 CO-BoSNA 20260706115840.0 960412s1990^^^^mx^a^^^fr^^^^^000^0^spa^d 968261127X CO-BoSNA spa spa WHITE, Harry R. Pronóstico de ventas. : estrategias funcionales que ahorran tiempo y generan utilidades. México : Continental, 1990. 215 páginas ilustraciones CONTENIDO: 1. Acerca de los pronsónticos y este libro. Por que pronosticar?. 2. Encuesta a los ejecutivos de ventas. Observaciones generales de nuestra encuenta. 3. Resultados de la encuesta sobre pronsónticos de ventas. Cual es la freccuencia usual de los pronsónticos?. Acude usted a un servicio externo de consultoría, para realizar o instrumentar sus pronsónticos de ventas?. 4. Algunos elementos fundamentales de los pronsónticos de ventas. Cuales son los métodos basicos de los pronsónticos de ventas?. Siete políticas basicas para pronsónticos exitosos. 5. Pronosticando con juicio ejecutivo. Cuando usar los pronsónticos con juicio ejecutivo. Desventajas del pronsóntico con juicio ejecutivo. 6. Calculos de la fuera de ventas. Por que y cuando se usan los calculos de la fuerza de ventas?. Lista de chequeos para realizar mejores calculos de la fuerza de ventas. 7. Sondeo de usuarios finales. Ventajas y desventajas que se citan. La cooperación prestada por el distribuidor para el pronsóntico 8. Pronsóntico con análisis de series de tiempo. Elaborando una grafica simple de series de tiempo de tendencia. Ventajas del análisis de serie de tiempo, tendencia y ciclo. 9. Mejorando su pronsóntico de series de tiempo. Entre los métodos disponibles y sus caracteristicas. Técnicas con mayor complejidad del alisado. Desviación del medio absoluto. 10. Pronosticando con economicas. que son ecconomicas?. Algunos status econmónicos y fuentes para su consulta. Como usar el análisis de correlación del pronsóntico con los status econmónicos. 11. Pronosticando el nuevo producto. La meticulosidad en el pronsóntico de un Nuevo Producto . algunas preguntas para el p VENTAS MERCADOTECNIA GESTION DE MERCADOS MERCADOTECNIA BOOK 22211 22211 0 0 0 0 GENER 11303 11303 2005-10-25 143842 0 658.85 W584p 119303003001 2026-01-05 15:39:23 Ej. 1 2026-01-05 BOOK 0 0 0 0 GENER 11303 11303 2005-10-25 143842 0 658.85 W584p 119303003002 2026-01-05 15:39:23 Ej. 2 2026-01-05 BOOK 0 0 0 0 GENER 11303 11303 2005-10-25 143842 0 658.85 W584p 119303003003 2026-01-05 15:39:23 Ej. 3 2026-01-05 BOOK