Lozano, Guillermo creator Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA) Subdirección Técnico-Pedagógica Formación Abierta y a Distancia text ck^ Bogotá SENA 1983 monographic spa 13 volúmenes : ilustraciones (algunas a color) ; 24 cm. Volumen 0. Guía de estudio Volumen 1. La venta profesional y la personalidad del vendedor Volumen 2. Organización y preparación del puesto de trabajo Volumen 3. Aprovisionamiento de mercancías Volumen 4. Exhibición comercial Volumen 5. Recepción de clientes. Fase de contacto Volumen 6. Conocimiento de clientes. Fase de clasificación Volumen 7. Motivos de compra Volumen 8. Objeciones y argumentación de ventas Volumen 9. El cierre de la venta Volumen 10. Empaque de mercancías Volumen 11. Despedida al cliente, atención de reclamos y tareas complementarias Volumen 12. La promoción de ventas specialized Guillermo Lozano. Camina. Campaña de instrucción Nacional Incluye referencias bibliográficas Personal de ventas Técnicas de ventas Ventas Promoción de ventas 658.85 L925v CO-BoSNA 860723 20260706115238.0 000016119 spa