02719nam a2200265 a 4500 000008575 CO-BoSNA 20260706114447.0 990329s1998^^^^mx^a^^^gr^^^^^001^0^spa^d 9701017757 CO-BoSNA spa spa eng 658.8 N544n 23 Newell, Frederick Las nuevas reglas del marketing : use el marketing de relaciones personales y será un lider en la industria / Frederick Newell ; traducción Rosa María Rosas. México : McGraw-Hill, 1998. 315 páginas ; 23 cm. Incluye índice Ranas, sapos y lagartija -- Ya no estamos en Kansas -- No son las "cuatro tendencias definitivas" -- No es la misma cosa -- En busca de relaciones significativas -- Palomitas de maíz, cacahuates y base de datos -- El cartero tiene la culpa -- El control está en el correo - En busca de Thomas Jefferson -- Tres palabras mágicas -- Si le venden trajes a un cliente, ¿por qué no venderle también camisas y corbatas? -- ¿Me seguirás amando mañana? -- El simple hecho de tener un juego de herramientas no significa que podamos construir una casa -- De los homúnculos a los gigantes -- A tres pasos de distancia: una forma enteramente nueva de vender -- Galerías comerciales, tiendas y constelaciones -- Si no podemos medirlo, tampoco podemos mejorarlo -- La importancia de lo incremental -- Finalmente, el cliente -- No ponga toda su fe en Pareto -- "Simplemente hágalo" -- El yen de 85 centavos de dólar, el cheque para un regalo de 1 peso, el traje de 000 dólares y el fusible de 45 centavos de dólar -- Me siento como si tuviera una hermana en la empresa -- De la frecuencia y la cobertura a la relevancia -- ¿Por qué llamar a una estación de televisión cuando se está incendiando nuestra casa? -- Dígame, por favor, adónde me dirijo desde aquí -- ¿Y luego qué? -- CPU, MIS, LTV, TCP, MCI, EDS, IBM... BS -- Por qué la expresión "hermano mayor" (actitud sobreprotectora) fue mencionada 542 veces en la prensa -- El 5% de la población mundial es igual al 25% del poder adquisitivo del mundo -- Canales cambiantes de distribución -- Percepciones cambiantes del valor -- Generación cambiantes -- Todavía en busca de relaciones significativas -- ¿Conservan su magia las tres palabras mágicas? -- De la frecuencia y la cobertura a la relevancia -- ¿Ha quedado obsoleto la intimidad? -- Finalmente, el cliente. Título original: The new rules of marketing Mercadeo Armarc Relaciones comerciales Armarc Rosas, Rosa María traductor 12574 12574 BOOK 0 0 0 0 GENER 05067 05067 2005-12-03 197132 0 658.8 N544n 056067001768 2026-01-05 15:14:27 Ej. 1 2026-01-05 BOOK 0 0 0 0 GENER 05067 05067 2007-09-17 197132 0 658.8 N544n 056067001769 2026-01-05 15:14:27 Ej. 2 2026-01-05 BOOK 0 0 0 0 GENER 54537 54537 2010-09-04 0 658.8 N544n 549537002356 2026-01-05 15:14:27 Ej.1 2026-01-05 BOOK 0 0 0 0 GENER 54537 54537 2010-09-04 0 658.8 N544n 549537002355 2026-01-05 15:14:27 Ej.2 2026-01-05 BOOK 0 0 0 0 GENER 63538 63538 2009-08-27 206539 0 658.8 N544n 635380001498 2026-01-05 15:14:27 Ej. 1 2026-01-05 BOOK 0 0 0 0 GENER 68541 68541 2021-11-29 169356 0 658.8 N544n 689541001464 2026-01-05 15:14:27 Ej. 1 2026-01-05 BOOK