Como ser el completo vendedor profesional / Robert L. Shook, Herbert M. Shook ; traductor, José Manuel Balaguer.
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TextLanguage: Spanish Publication details: México : Diana, 1985.Description: 173 páginas ; 23 cmISBN: - 9681304721
- 658.85 S559c 22
Libro
| Item type | Home library | Collection | Call number | Copy number | Status | Barcode | |
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Bogotá/Mercados Logística | General | 658.85 S559c (Browse shelf(Opens below)) | Ej. 1 | Available | 119303002912 | |
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Bogotá/Mercados Logística | General | 658.85 S559c (Browse shelf(Opens below)) | Ej. 3 | Available | 119303002914 | |
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Bogotá/Mercados Logística | General | 658.85 S559c (Browse shelf(Opens below)) | Ej. 2 | Available | 119303002913 | |
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Risaralda/Comercio | General | 658.85 S559c (Browse shelf(Opens below)) | Ej. 1 | Available | 666067007688 | |
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Valle/Tuluá | General | 658.85 S559c (Browse shelf(Opens below)) | Ej. 1 | Available | 769125001725 |
Así que quiere ser vendedor -- El cliente: su pan de cada día -- Actitud mental: "el poder de un modo de pensar positivo" -- Por que compran las personas -- Patrón de ventas -- Teatralidad en el arte de vender -- Aspecto personal y etiqueta en las ventas -- El elemento tiempo -- Conocer el territorio -- Evalué al posible comprador -- El papel de la esposa del vendedor -- "Ser importante" es Muy importante -- Ventas "invertidas" -- El arte de superar las respuestas negativas -- Control de las ventas -- Cerrar las ventas (donde esta el dinero) -- Munición extra -- Escuchar es parte de la venta -- Vender productos "intangibles" -- Practique, practique, practique... y luego practique un poco mas -- Mantenerse físicamente en forma -- Las compensaciones del vendedor -- Entrega total
The complete professional salesman
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