CONTENIDO: 1. Acerca de los pronsónticos y este libro. Por que pronosticar?. 2. Encuesta a los ejecutivos de ventas. Observaciones generales de nuestra encuenta. 3. Resultados de la encuesta sobre pronsónticos de ventas. Cual es la freccuencia usual de los pronsónticos?. Acude usted a un servicio externo de consultoría, para realizar o instrumentar sus pronsónticos de ventas?. 4. Algunos elementos fundamentales de los pronsónticos de ventas. Cuales son los métodos basicos de los pronsónticos de ventas?. Siete políticas basicas para pronsónticos exitosos. 5. Pronosticando con juicio ejecutivo. Cuando usar los pronsónticos con juicio ejecutivo. Desventajas del pronsóntico con juicio ejecutivo. 6. Calculos de la fuera de ventas. Por que y cuando se usan los calculos de la fuerza de ventas?. Lista de chequeos para realizar mejores calculos de la fuerza de ventas. 7. Sondeo de usuarios finales. Ventajas y desventajas que se citan. La cooperación prestada por el distribuidor para el pronsóntico 8. Pronsóntico con análisis de series de tiempo. Elaborando una grafica simple de series de tiempo de tendencia. Ventajas del análisis de serie de tiempo, tendencia y ciclo. 9. Mejorando su pronsóntico de series de tiempo. Entre los métodos disponibles y sus caracteristicas. Técnicas con mayor complejidad del alisado. Desviación del medio absoluto. 10. Pronosticando con economicas. que son ecconomicas?. Algunos status econmónicos y fuentes para su consulta. Como usar el análisis de correlación del pronsóntico con los status econmónicos. 11. Pronosticando el nuevo producto. La meticulosidad en el pronsóntico de un Nuevo Producto . algunas preguntas para el p